Mulheres já são 40% de quem decide no campo brasileiro
- Mulheres são 40% dos 10,7 milhões de decisores rurais do Brasil (ABAG e Serasa Experian).
- Elas estão mais escolarizadas (46% com pós) e resolvem quase tudo pelo celular.
- Quem vende no agro precisa entregar proposta clara, por escrito e fácil de achar no celular.
Quatro em cada dez pessoas que tomam decisões nas propriedades rurais do Brasil são mulheres. O número é de um estudo da ABAG (Associação Brasileira do Agronegócio) com a Serasa Experian, que acompanhou a evolução do perfil da mulher no agronegócio ao longo de dez anos.
Os números
Segundo o levantamento, o país tem 10,7 milhões de decisores rurais, e as mulheres representam 40% desse total. Três dados mostram como esse perfil mudou:
- 46% têm pós-graduação. Em 2015, eram 24%. Em dez anos, a fatia quase dobrou.
- 91% são donas ou sócias da propriedade. Na grande maioria dos casos, elas não estão só ajudando na gestão. São donas do negócio.
- 71% usam tecnologia digital sozinhas ou com pouca ajuda. Aplicativos, banco pelo celular e compras online já fazem parte da rotina.
O que isso significa na prática
Para quem vende insumos, máquinas, serviços ou crédito no agro, esses números mudam uma coisa básica: com quem a conversa acontece. Em muitas propriedades, a pessoa que pesquisa, compara e aprova a compra é uma mulher com formação técnica ou de gestão, acostumada a resolver tudo pelo celular.
Esse perfil tende a valorizar informação clara e fácil de conferir. Proposta com preço e validade, condições de pagamento por escrito, catálogo acessível sem precisar pedir, dados que dá para mostrar para o sócio ou o contador. A venda que depende de "me liga que eu te explico" perde espaço para a que entrega a informação organizada de primeira. Demora para responder e proposta vaga são justamente os erros que fazem o cliente sumir no WhatsApp.
Também vale revisar a comunicação. Material de venda que fala só com "o produtor" no masculino, fotos que mostram só homens no campo e atendimento que pede para "falar com o responsável" afastam justamente quem está decidindo.
Organizar a informação é parte do atendimento
Se o cliente resolve tudo pelo celular, o seu negócio precisa estar fácil de achar ali. Uma forma simples de fazer isso é ter um link único com WhatsApp, localização, catálogo e formas de pagamento. É o que o agro.page faz: você cria a página em poucos minutos e manda o mesmo link para qualquer cliente, que encontra tudo sem precisar perguntar.
Fonte
ABAG e Serasa Experian, estudo "Perfil da Mulher do Agronegócio Brasileiro: 10 anos de transformação e avanços". Divulgado pelo Compre Rural em 05/10/2026.
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Perguntas frequentes
Quantas mulheres decidem no agro brasileiro?
Segundo o estudo da ABAG com a Serasa Experian, as mulheres são 40% dos 10,7 milhões de decisores rurais do Brasil, ou seja, cerca de 4,3 milhões de pessoas.
O que mudou no perfil da mulher do agronegócio em dez anos?
A escolaridade subiu: 46% têm pós-graduação, contra 24% em 2015. E 91% são donas ou sócias da propriedade, não apenas ajudantes na gestão.
Como adaptar a venda para esse público?
Mande proposta por escrito com preço, prazo e condição de pagamento, deixe catálogo e contato fáceis de achar no celular e evite material que fala só com "o produtor" no masculino.
Seu WhatsApp, Pix, localização e catálogo num link só.
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